六國化工營銷公司沙場秋點兵
學習新方法 打開新思路 銷好新產品
為期一周的六國化工營銷公司秋季銷售工作培訓近日圓滿結束。圍繞下半年各項銷售任務，通過培訓，銷售員們統一了思想，學習了新的銷售方法，拓展了銷售思路。培訓結束后，還對銷售指標進行了細化分解，并落實到人。
下半年，六國化工營銷公司不僅要完成本部全部產品的銷售，還要承擔子公司國星化工、湖北六國化工投產后部分產品的銷售任務。國星化工“六國之星” 硫基肥“精品、高價位”路線能否被市場接受？湖北六國化工64%二銨投放市場如何運作，是否會沖擊現有61%二銨市場價格和銷售網絡？諸多問題擺在面前亟待解決。
為此，此次培訓的主題是“學習新方法、打開新思路、銷好新產品”，重點是研討如何完成現有產品和新增產品的銷售及資金回籠任務，并積極尋求創新與突破。培訓結束后，確定了選定“六國之星”新產品及“六瑞”產品聯銷商的方法，研定了“六國之星”硫基肥“精品、高價位”銷售方案與策略以及加大產品廣告宣傳的方法與要求等。培訓期間，還邀請了青島中天化工科技有限公司總經理李寶森舉行了高端肥運作的經驗講座。
此次培訓，營銷公司拿出2009年以來四年的數據作反復對比，具體到每個銷區、每個銷售員、每個直銷點，分析價格政策得失，總結增量經驗，查找減量原因，提出改進措施，在此基礎上，分解和落實秋銷任務。營銷公司確立當前的工作重點一是改進銷售隊伍工作作風，并提出“六個提倡六個反對”，即“提倡不斷學習，反對固步自封；提倡積極進取，反對得過且過；提倡有理有節，反對簡單粗暴；提倡廉潔自律，反對吃拿卡要；提倡據實直言，反對奉迎敷衍；提倡居安思危，反對麻木自大。”二是加強網點建設，并新確定了操作性更強、更容易檢查和落實的網點建設八個標準。三是重點加強對門牌廣告、戶外廣告落實情況的檢查和考核。四是全力做好新產品聯銷商的選定及網點布局。五是加強信息的搜集分析，提高應對市場的快速反應能力和應變能力。六是增強現有產品、新增產品銷售的計劃性。七是在銷售好本部產品的基礎上，操作好高塔硫基肥、特殊需求小品種肥的貼牌生產銷售，同時加大控失二銨推廣和銷售力度，并為控失二銨向東北市場推廣做準備，盡最大努力提升公司效益。
此外，營銷公司開展的戶外拓展訓練、組織收看國學大師翟鴻燊教授的《高品質溝通》《領導力》講座等，也重在幫助銷售人員學習新方法、打開新思路，增加團隊的合作配合。
據悉，8月11日，六國公司銷售人員已重新進駐全國各直銷點，備戰化肥秋季銷售。（方 霞）
